SCANFIELD

ScanField est le premier module de FOCUS 360°.
ScanField est un ETMS (Electronic Territory Management Sysytem), une solution globale de
gestion des activités de la force de vente.
Il intègre une :

  • Gestion du profil du commercial
  • Gestion du portefeuille produits
  • Gestion du matériel promotionnel et échantillons
  • Gestion des UGV (Unités Géographiques de Vente)
  • Gestion des structures
  • Gestion des contacts (qualification, segmentation, ciblage, couverture et fréquence de visite)
  • Gestion des plannings et des rapports de visites
  • Gestion des plannings et des rapports d’animation
  • Gestion des KPI
  • Gestion des primes
  • Tableau de bord Target vs Achievement

SALES MANAGER

Sales Manager est un module de monitoring des ventes.
Il collecte et analyse les ventes :

  • Gestion des ventes globales vs évolution et objectifs
  • Gestion des ventes par produit vs objectifs
  • Gestion des ventes par commercial vs objectifs
  • Gestion des ventes par UGV vs objectifs

COACHING-TOOL

Résoluement tourné vers le coaching, il permet notamment aux Fisrt Line Managers
d’évaluer le comportement des commerciaux sur le terrain. Coaching-Tool scrute à la loupe
la qualité du travail sur le niveau d’implementation des techniques de vente dans le Pré-Call,
Call et Post-Call :

  • Gestion des objectifs de coaching
  • Gestion des comportements des commerciaux
  • Gestion de la notation
  • Gestion des points forts
  • Gestions des points à améliorer
  • Recommandations

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